レモジーナに続きヨーグリナも供給追いつかずに一時販売休止。で、考えてみる

今件が本当に品切れ商法なら、既にその手口は賞味期限切れ。であるにもかかわらず強行する営業なり外部コンサルが居る可能性がある。本当にマーケティング部門の出荷数見積もり、判断ミスなら該当部門の力量不足。いずれにしてもマイナス効果。

今件の場合は小売の在庫状況を見るに、問屋や小売が大量に在庫を確保しようと初期ロットに山盛り注文かけてしまい、結果としてオーバーフローを起こした雰囲気が強いけど(実際レモジーナは未だに山盛り状態の店をあちこちで確認できる)、需給バランスの見極めの点で、該当企業の流通周りに歪みが生じているような雰囲気もある。市場のダイナミックな変化に対応できない意思決定層が存在している、みたいな。まぁ、在庫周りでリスクを極力少なくしたいというのは理解できるのだけど。

......との指摘があり、調べてみたら確かに買収を行った後、結構どたばたしている。その関連で意思疎通がうまくいっていない可能性はある。まぁ相関関係でしかなく、因果関係まで立証はできないし、その指摘通りなら他の新作飲料も同じようなトラブルを抱えていなきゃならないかな、難しいところではあるのだけど。

いずれにせよ、2連発の供給不足による発売直後の出荷停止措置ってのは、単なるビジネスチャンスの喪失に留まらず、企業イメージなどの観点、小売りや問屋に留まらず周辺業界への影響を考えると、ダメージはかなり大きい。意図的にやっているとは思えないのだけどね......。そして意図的にやっていない方が事態は深刻なのが、頭が痛い所ではある。

1つの商品が持つ販売力というか展開の際に持つエネルギーを「口」10個分とすると、商品の販売環境ってのはこんな感じに変化しているような気がする。当たった時のインパクトは非常に強いけれど、そこで商品の寿命的エネルギーを多く使ってしまうので、商品寿命も短くなる。さらに従来の売れ方で計画を練っていると、当然瞬間最大風速的な勢いには対応しきれなくなる。そんな感じかもしれない。