【更新】インドネシアであの「ポカリスエット」が売れているという話

現地では無名の新しい飲み物。小売店に並べてもらうため、文化や風土に根ざした売り込みをはかった。原動力は５０人ほどのインドネシア人販売促進員だ。病院を手始めに、「足で稼ぐ」営業を徹底した。

赤道直下の国柄を踏まえ、下痢や脱水症状の際に水分補給に役立つことを地道に訴えた。学校などでの説明会も実施。その数、年間５千～６千回。口コミでじわりと市場を広げた。

認知度が一気に上がったのは０４年。熱帯病のデング熱が大流行した時だ。「健康飲料」として、ポカリの存在感は高まった。

１１年の販売見込みは６億本（３３０ミリリットル缶換算）に近く、この１０年ほどで３０倍になった。伸び悩む日本の販売量の半分に達する勢いだ。中国など１５カ国・地域で販売するが、突出するインドネシア市場を大塚製薬は優先させる考えだ。経済に活気があり、市場は日本より大きくなるとみるからだ。