「いいモノ」だけでは売れるとは限らないとの話をもう一度振り返ってみる

「いいものを作っても売れない」と自覚した状況があり、すぐに「いいものを作れば売れるというのは幻想」→「なので良いテクニックがある」的なペテン・山師的な手法にとらわれてしまうってのは良くある。「いいもの」が本当にいいものなのか、その評価をしっかりとし直す。「売れる」とはどの程度のものなのか、そして「売れる」そのものの判断材料はどこにあるのか、つまり「実際に見聞きした人がその良し悪し、コスパを勘案して買っていない」のか「単に知らなかっただけて、知られれば飛ぶように売れる」のか。そこまで見極める必要がある。二分法は考え方としてはシンプルだけど、ちょっと踏み外すと、シンプルにし過ぎると、物事の本質を見誤る、変な人の戯言に騙される可能性が高い。

「いいもの」っても色々な意味があるからね。単純に役立つもの、コストパフォーマンス的にすぐれたもの、手に入りやすいもの、操作がしやすいもの、理解しやすいもの、面白いもの、短時間で遊べるもの。「いいもの」ってのは万能の言葉のように見えて、その実、何も語っていなかったりすることもある。語っている本人自身も惑わされているかもしれない。たくさんの人に手に取ってもらい購入してもらう、使ってもらうためには、多くの人の具体的需要に応える必要があり、さらに知ってもらわねばならない。独りよがりの「いいもの」は、実は多くの人にとっては「どうでもいいもの」かもしれないからね。

第一、「読者やユーザーは馬鹿だから洗脳すればいい」との概念で、変なテクニックを用いて商品やサービスを売った場合、それは多分に商品そのもの良し悪しとは関係の無いところで売れたものであり、次が続かない(単にリーチを増やし、商品の品質を評価する人がたくさん出てきたのならともかく)。

それでも売れればいいってのなら話は別だけど。その時点で当初の「いいものを作った」って前提がどこかに吹き飛んでしまっているんだよね。